近年來，悅刻、雪加、魔笛、yooz、思摩爾國際等電子煙行業(yè)的主要參與者享受到了行業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利。然而，自去年11月1日電子煙被禁止在線銷售以來，關(guān)于電子煙死亡的謠言層出不窮，許多行業(yè)的小企業(yè)無法支持宣布破產(chǎn)，留下了一些主流品牌。

　　我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)保留下來的大品牌都在采用品牌授權(quán)店模式，這種模式恰好受到電子煙愛好者的追捧。一時間，品牌授權(quán)店數(shù)量迅速增加。以悅刻為例，據(jù)報道，未來三年將花費(fèi)6億元開設(shè)1萬家專賣店。這種模式逐漸擴(kuò)大了中國唯一能夠正式購買電子煙渠道的品牌授權(quán)店的規(guī)模。

　　但這種快速增長能持續(xù)多久?雖然新煙草受到年輕人的追捧，但可能會達(dá)到滲透率的上限。電子煙行業(yè)門檻低，參與競爭的主體多，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致增量市場縮小，股市競爭加劇。未來幾年很難保持近幾年的快速增長。

　　只有通過不斷改進(jìn)原材料，保持高質(zhì)量和穩(wěn)定的質(zhì)量，或突出差異化，突破上限，尋找新的機(jī)會，才能跳出來。

　　△電子煙行業(yè)現(xiàn)狀。

　　與傳統(tǒng)煙草市場相比，電子煙市場的集中度相對分散。電子煙企業(yè)推出不同口味的一次性產(chǎn)品，更換彈性產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的剛性需求。根據(jù)目前了解的品牌價格，一次性產(chǎn)品主要集中在39-49的低端價格，更換彈性產(chǎn)品主要集中在199-399的中端價格，各公司的產(chǎn)品價格差別不大。

　　電子煙行業(yè)的R&D投資普遍不高，大部分是OEM產(chǎn)品，其實(shí)是同一個工廠。資深煙草玩家和剛?cè)胄械碾娮訜煇酆谜叨伎梢暂p松參與行業(yè)競爭。以悅刻為例，性能不斷提升，與其他品牌拉開差距。

　　但是現(xiàn)在很多電子煙企業(yè)在設(shè)計(jì)和制造方面往往沒有太多的技術(shù)壁壘。第一，OEM已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象;第二，以現(xiàn)有的供應(yīng)鏈水平，任何新的產(chǎn)品推廣計(jì)劃都會在短時間內(nèi)迎來十幾個競爭對手。在這種情況下，國內(nèi)電子煙市場未來還會保持快速增長嗎?

　　△行業(yè)能走多遠(yuǎn)?

　　隨著電子煙行業(yè)增量市場的收窄和股市競爭的加劇，已經(jīng)演變成價格戰(zhàn)。隨著yooz推出9.9元的電子煙桿，一些主流品牌繼續(xù)跟進(jìn)，推出了同樣價格的一次性電子煙。以一次性電子煙為例，內(nèi)置電池、芯片、線路板綜合成本不低，但售價9.9元，基本沒有利潤。價格戰(zhàn)行業(yè)能走多遠(yuǎn)?

　　△新機(jī)會在哪里?

　　在我看來，電子煙企業(yè)可以從原材料入手，不斷創(chuàng)新，改善原電子煙的弊端，在激烈的競爭格局中尋找新的機(jī)遇。

　　從尼古丁開始。

　　未來，合成尼古丁可以用來禁止傳統(tǒng)尼古丁帶來的限制。合成尼古丁與天然尼古丁具有相同的分子類型。作為添加劑，可能不包括在食品藥品管理局的電子煙規(guī)定中。

　　二是突出差異化。

　　類似的競爭產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者只會從他們記得的品牌中選擇。您可以選擇在產(chǎn)品定位和價格體系中使用差異化策略，在找到自己的優(yōu)勢賣點(diǎn)后進(jìn)行持續(xù)的營銷維護(hù)。只有當(dāng)你成為這個類別的代表時，你才能取得初步的勝利。

　　如果企業(yè)的創(chuàng)新能力能夠持續(xù)輸出，產(chǎn)品將有很大的增長空間;相反，天花板可能會出現(xiàn)。